2018年8月1日,來自伊朗的外國客戶蒞臨我司進行參觀與了解產(chǎn)品,并且洽談部分項目應(yīng)用問題。
介紹公司及產(chǎn)品
雙方進行溝通與交流,了解到伊朗客戶主要涉及伊朗電力通信與機場通信等領(lǐng)域,帶著部分項目的特殊應(yīng)用,確認我公司產(chǎn)品是否滿足需求。
例如:
1)電網(wǎng)的局端已使用其他品牌PCM設(shè)備,遠端選用我公司PCM設(shè)備,是否可實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常通信?
回復(fù):可以,我公司PCM設(shè)備按國際標準研發(fā)及生產(chǎn),F(xiàn)XO/FXS、4線E&M、RS232、等業(yè)務(wù)都可以兼容,可正常通信。
2)局端與遠端均選用我公司PCM設(shè)備,局端PCM提供2線音頻接口,遠端PCM提供4線音頻,是否可實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常通信?
回復(fù):可以,類似這種業(yè)務(wù)不對稱配對使用是有成功案例,我公司產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計,業(yè)務(wù)模塊可混合搭配,配置DIY。
3)可支持基于光纖鏈路,實現(xiàn)點對多點星形組網(wǎng)方式?
回復(fù):可以,我公司可提供一款光纖交叉連接設(shè)備(光口DXC設(shè)備),可實現(xiàn)基于光纖鏈路,實現(xiàn)點對多點星形組網(wǎng)方式。
…………
雙方進行溝通與交流
伊朗客戶提出的項目應(yīng)用
與伊朗客戶進行了詳細的交流,為客戶提供解決方案
陪同伊朗客戶參現(xiàn)生產(chǎn)車間,看著實物介紹產(chǎn)品
參觀結(jié)束后,伊朗客戶給予我公司高度的認可,通過這次參觀考察,了解到我公司優(yōu)秀的團隊,雄厚的技術(shù)開發(fā)能力以及精湛的生產(chǎn)工藝,對于我公司產(chǎn)品更加放心,期待未來與我公司開展更多合作。
伊朗客戶非常感謝我公司的熱情接待,并且采購了一對PCM設(shè)備樣機回國測試,如測試通過,將與我公司進行批量采購及長期的合作。